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 中國潤滑油行業已從高速增長階段轉向高品質發展階段,正處在轉變發展方式,轉換增長動力的攻關期。高品質潤滑油需求量在潤滑油整體需求量呈逐年上升的趨勢,未來,潤滑油品牌的高質量發展是唯一出路。

 

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環保風暴席卷全國,政策因素推動潤滑油產能集中度迅速提高

京津冀和山東地區,傳統上都屬于潤滑油生產企業的產能集中地,受國家嚴厲的環保政策影響,這個區域數百家小的潤滑油廠,都干不下去了。其實不光京津冀,全國都不同程度面臨類似情況,想拿環評越來越難。整個環保風暴,對潤滑油行業影響很大。

 

整個潤滑油行業的下游需求結構,也會發生極為明顯的變化 ,其中的變化原因,來自于以下幾個方面:

供給側結構性改革

簡單來說,就是各行各業的低端產能、落后產能和小散產能面臨集中淘汰,潤滑油用油檔次和級別,會出現明顯提升。

智能化生產

無人工廠、農業4.0、工業4.0,早已不再是傳說,而是各行各業正在發生的事實,用油品種和檔次,都將圍繞這個變化展開;環保風暴帶來的影響,一方面是各行各業的落后產能都集中淘汰,另一方面是各行各業的企業分布,在地域分布上發生巨大變化。

原來的小油廠品牌和經銷商代工品牌面臨著較長時間的陣痛

潤滑油品牌越洗越多,跟小油廠自己的生存策略和經銷商層面的品牌裂變存在很大關系。

目前,成批成批的小油廠被強制關閉,新建工廠又很難拿到環評,受沖擊最大的,還是那些手中擁有較為穩定客戶資源的“小油廠品牌”和“經銷商代工品牌”,原本順暢的上下游供應鏈體系正處于極不穩定的狀態。他們都在“被迫”尋找全新的、穩定的供應鏈體系。 

 

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“中小廠家”和“經銷商品牌”,商業模式面臨“新局面” 亟待重塑

從市場基本面來看,基礎油、添加劑和成品油的生產與供應能力穩定,但供需間采取什么樣的“解決方案”、誰能提供更好的“解決方案”的問題突出。 

對于原來的“中小潤滑油廠家”和“運營品牌的經銷商”來說,商業模式面臨“新局面”挑戰,亟待重構。這也意味著如何重新構架自己品牌的產業鏈、價值鏈體系,如何讓人財物、產供銷,處于更好的可掌控狀態。

積木式創新不再遙遠,將成為潤滑油行業重塑的力量

華為和特斯拉為代表的積木式創新,在如今行業大洗牌的浪潮下,成為一大亮點。積木式創新最大的特點,是公司貌似剛剛成立,就沿著價值鏈、產業鏈,以戰略聯盟或者生態圈的形式,整合行業內各個??檣獻鈄ㄒ檔淖試?,秒殺圈中原有大佬。

拿中殼潤滑油來說,圈內一流的基礎油和添加劑資源,超級技術大牛,能拿到環評的靠譜的生產基地,專注專業的供應鏈解決方案團隊,深耕行業近二十年的營銷策劃鬼才,統統具備,比拼的是誰能率先拿到中殼潤滑油的區域代理權,把這些資源整合起來。

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